Gepost op March 7, 2012 – 1:48 pm door Karen
in nieuws, Recruitment
|
Wegens toenemende vraag van onze klanten kan je voortaan bij ons terecht voor RECRUITMENT en SELECTIE. In tegenstelling tot andere Recruitment en Selectiebedrijven die alle soort profielen selecteren maar nergens echt gespecialiseerd in zijn, richten wij ons uitsluitend tot onze core business: SALES.
We fungeren als MATCHMAKER tussen KANDIDATEN die op zoek zijn naar een job die bij hen past en tussen de BEDRIJVEN die naar geknipte VERKOPERS en SALES DIRECTORS op zoek zijn.
Ben je WERKGEVER en ben je op zoek naar de geschikte verkoper, contacteer ons dan vrijblijvend voor meer informatie: KLIK HIER
LEES MEER
Gepost op May 15, 2012 – 12:28 pm door Karen
in Afsluiten, Sales
|
Sleutelwoord(en):Afsluittechnieken, Closing, Sales, Verkoper
|
“Eric,” zei Richard, “Ik word tureluut van die ene prospect die al drie keer langs is geweest en die nooit iets koopt.”
“Wat is er dan precies gebeurd?” vroeg Eric.
Wel, hij is op zoek naar een digibord met beamer om videoconferences in zijn vergaderzaal te organiseren. Iedere keer stapt hij met onze nieuwste catalogus binnen. De laatste keer had hij zelfs een testaankoopmagazine over digiborden bij. Hij kan gewoon niet beslissen.”
“Wat wil je dat ik doe?” vroeg Eric.
LEES MEER
Kim was niet een typische verkoper. Daarom had ik mijn laatste drie auto’s van haar gekocht. Bovendien was ik niet de enige die er zo over dacht want sinds ze vijf jaar geleden begon waren er slechts 8 van de 60 maanden dat zij niet tot topverkoper van de maand was uitgeroepen. Dat kwam niet alleen omdat ze haar producten van naaldje tot draadje kende maar vooral omdat ze in haar eentje een heel simpel maar vernuftig systeem had uitgewerkt dat maakte dat haar klanten steeds terugkeerden. Een systeem dat je voor elk product of dienst kunt gebruiken.
LEES MEER
Gepost op April 4, 2012 – 1:23 pm door Karen
in Prospectie, Sales
|
Sleutelwoord(en):Prospectie, Sales, Verkoper
|
“Hallo, hier Joost De Rudder. »
Melinda was tot bij de Managing Director van De Rudder heftrucks geraakt. Niet slecht dacht ze.
« Hier Melinda van Venkel Industrïele Schoonmaakproducten… »
« Melinda wie ? »
« Het lijkt erop dat u niet weet wie ik ben ?»
« Dat klopt. »
LEES MEER
Gepost op March 14, 2012 – 4:44 pm door Karen
in Behavior, Sales
|
Sleutelwoord(en):Behavior, Sales, Verkoper
|
Afgelopen donderdag overliep Chris zijn key accounts lijst in het CRM systeem. De afgelopen twee jaar had hij heel wat grote nieuwe klanten binnengehaald maar tot zijn grote verbazing waren zijn verkoopresultaten de voorbije drie maanden gestadig aan het zakken. Niet dramatisch maar toch erg genoeg om er even bij stil te staan.
Neem nu bijvoorbeeld de Rolimar account, dacht hij bij zichzelf. Bizar, het eerste jaar hebben ze zeven bestellingen geplaatst tegen een gemiddelde orderwaarde van 4.000 euro. Nu zijn we juni en sinds januari hebben ze slechts twee keer besteld, één keer voor 1.500 euro en de tweede keer voor 800. Hier zal ongetwijfeld de economie voor iets tussen zitten, besloot hij. Ik zal ze volgende week een belletje geven.
LEES MEER
Gepost op February 23, 2012 – 10:32 am door Karen
in Presentaties, Prospectie, Sales
|
Sleutelwoord(en):presentaties, Sales, Verkoper
|
Een paar weken geleden ging ik op zoek naar een nieuwe vaatwasser. Het droogprogramma werkte niet meer en de vaat kwam er bijna nog vuiler uit dan voordat hij er in ging.
De technieker was al twee keer langs geweest en nadat ik al enkele honderden euros betaald had, had ik er mijn buik van vol.
Daaom stapte ik afgelopen zaterdag naar de lokale electrozaak. Voordat ik verder vertel, wil ik dat je weet dat de prijs voor mij niet de allesbepalende factor was waarop ik mijn koopbeslissing zou baseren.
Toen ik in de winkel aankwam, begeleidde één van de verkopers me naar de plek waar zeven verschillende toestellen uitgestald stonden. De eerste vraag die hij me stelde was:” Hoeveel wilt u uitgeven?”
“Zo weinig mogelijk voor een echt goede vaatwasser,” antwoordde ik.
“Fantastisch. Wel, we hebben zeven verschillende modellen. Ik zal u uitleggen wat ze allemaal kunnen en dan kunt u beslissen. Ze zijn bovendien alle zeven uit stock leverbaar.”
De volgende twintig minuten volgde er een erg diepgaande en minitieuze uitleg, waarin hij nauwgezet alle kenmerken en voordelen van de vaatwassers beschreef. Dan besloot hij zijn monoloog met de vraag:
“En, welke gaat het worden?”
LEES MEER
Gepost op February 9, 2012 – 3:06 pm door Karen
in Prospectie, Sales
|
Sleutelwoord(en):Afsluittechnieken, Closing, Prospectie, Sales, Verkoper
|
« En bovendien, » zei Sofie, « kunnen we het nieuwe kleurcontrole systeem binnen de door u gewenste levertermijn leveren. »
« Geweldig, » antwoordde Frank die naar het kleine olifantje op zijn bureau staarde.
Dit gesprek voelde niet goed. Sofie verwachtte dat het ging uitlopen op een sisser : « Bedankt voor uw bezoek. Ik ga erover nadenken en zal u volgende week iets laten weten. »
LEES MEER
Gepost op January 26, 2012 – 10:05 am door Karen
in Attitude, Sales
|
Sleutelwoord(en):Sales, sales training, Verkoper
|
Lucas stapte het kantoor van Nobelson, machinefabrikant voor diervoeders, binnen. Hij nam plaats tegenover Anton De Bok, Algemeen Directeur, en glimlachte.
“Lucas, zei Anton,” de uitdrukking op je gezicht is heel herkenbaar. De vijf afgelopen jaren heb jij ons smeerolie verkocht en iedere keer als ik diezelfde uitdrukking opmerkte, kwam je mij heel fier een nieuw product aanbieden.
“Ik durf jou bijna niet te zeggen waarom ik kom want ik denk niet dat je het leuk gaat vinden,” antwoordde Lucas, terwijl zijn glimlach als sneeuw voor de zon smolt en plaats maakte voor een pijnlijke grijns.
LEES MEER
Gepost op January 12, 2012 – 2:57 pm door Karen
in Prospectie, Sales
|
Olivier had afgelopen weekend zijn cold call belscript ontelbare keren herschreven. Eindelijk had hij nu voor ieder mogelijk scenario het gepaste antwoord klaar. Hij zag het helemaal zitten want nu zou hij eindelijk beginnen verkopen. Hij had het script zelfs uitgetest op Tanja, één van de andere verkopers. Zij vond het script geweldig en vroeg of ze het ook mocht gebruiken.
Maandagmorgen stond Olivier bij de printer om een kopie te maken.
“Olivier, is dat voor mij?” vroeg Tanja, toen ze zag dat de kopie uit de printer tevoorschijn kwam.
LEES MEER
Gepost op December 15, 2011 – 8:51 am door Karen
in Prospectie, Sales
|
Sleutelwoord(en):Prospectie, Sales, Transactionele Analyse, Verkoper
|
“Wat is het allereerste advies dat iedere moeder haar jonge kind aanleert?” vroeg Tom, de sales trainer.
Na enkele seconden stilte riep iemand die achteraan zat, “Praat niet met vreemden!”.
“Helemaal mee eens,” antwoordde Tom. “En wat zei mama dat je moest doen als je iemand voor de eerste keer ontmoette?”
Iemand vooraan antwoordde luid, “Wees beleefd, zeg wie je bent en stel niet teveel vragen.”
LEES MEER
