door Eric Bartholomeus
Aan deze activiteit zijn voor- en nadelen verbonden. Het voordeel om samen met verkopers naar prospect meetings te gaan is dat je in real-time kan zien hoe hij of zij het doet. Je kan zijn prestaties in levenden lijve ondervinden in plaats van af te gaan op een relaas na de feiten dat door optimistische verkopers makkelijk verbloemd kan worden. Nadelig wordt het als de sales manager een ”laat me jou tonen hoe het moet” houding aanneemt, of als hij de verkoper op een heel kritische manier gaat evalueren .
