Auteur archieven: Karen

Sales Training: Beseft jouw prospect echt dat jij zijn pijn kunt oplossen?

Sales Training van Sandler Training leert verkopers om gevoeliger te worden voor de pijnsignalen van de klant zodat hij zichzelf kan closen. Tom kwam vijftien minuten te vroeg toe bij zijn afspraak omdat hij zich in de wagen mentaal wou voorbereiden op wat hij ging zeggen. Tom visualiseerde aandachtig iedere stap van zijn presentatie, waarbij […]

Sales Training: Waarom je de budgetstap in de verkoop nooit mag vermijden.

Sales Training Tip van de week over de budgetstap. Tom kon zijn geluk niet op. Toen hij op kantoor cold calling aan het doen was, kreeg hij een prospect aan de lijn die hem diezelfde middag nog wou zien. Morgen was te laat – het moest vanmiddag zijn en als hij het juiste materiaal kon […]

Sales Training: Waarom “Bezorg me uw bedrijfsbrochure” niet tot een deal leidt.

In sales training leren we verkopers waarom ze zich tijdens telefonische prospectie niet te snel mogen laten verleiden door de prospect om brochures te sturen. “Oef, dacht Timmy, eindelijk voorbij de secretaresse.” “Hallo, met Kim Beddegenoot, ik heb begrepen dat u iets te bieden hebt dat mij zou kunnen interesseren.” “Ja, inderdaad, antwoordde Timmy enthousiast.” Na enkele […]

Sales Training: Geen wederzijdse geheimdoenerij

In sales training leren we verkopers hoe ze kunnen vermijden om met een kluitje in het riet weggestuurd te worden. Lees hieronder. Bob eindigde zijn presentatie en sloot de beamer af. De prospect vertoonde een brede glimlach. Bob wist dat het in kannen en kruiken was. “Dit was een makkie.” dacht hij. “Uw presentatie was excellent,” […]