Gepost op October 28, 2010 – 11:47 am door Karen
in Behavior, Time Management
|
Sleutelwoord(en):Behavior, Time Management
|
Er is al in zoveel sales trainingsblogs over time management geschreven dat je nauwelijks de tijd vindt om ze allemaal te lezen. Er zijn talloze time management programma’s, processen en tools, en ondanks al deze hulp kan je tijd niet managen, hoe erg je dat ook probeert.
Er zijn 24 uren in een dag – 86.400 seconden die seconde na seconde wegtikken terwijl je dit leest. Je kunt deze seconden niet bewaren of opsparen. Als ze weg zijn, zijn ze weg! Ze kunnen nooit gerecupereerd, gerecycleerd of herbruikt worden. Hoewel je tijd niet kan managen kan jij wel je activiteiten managen of dat wat je doet met de tijd die je ter beschikking hebt. Dat is de meest effectieve methode om het uiterste uit je tijdsbestek te halen. Om een echt goede time manager te worden heb je enkel een proces nodig om je activiteiten succesvol te managen. Om je activiteiten te managen dien je slechts twee dingen voor ogen te houden:
LEES MEER
Gepost op October 22, 2010 – 5:07 pm door Karen
in Behavior, Sales
|
Sleutelwoord(en):Behavior, Sales, Verkoper
|
Pieter was na de zoveelste teleurstelling op terugweg naar kantoor, toen hij ineens het licht in de duisternis zag: hij was zich nu haarscherp bewust van wat hem te doen stond om meer afspraken te boeken en meer deals af te sluiten. Hij diende alles te weten te komen wat er bestond over zijn producten en over hoe vroegere klanten zijn producten hadden ingezet. Pieter had een vernuftig plan. Hij zou voorbereid zijn! Hij zou zich niet meer laten rollen.
LEES MEER
Gepost op August 26, 2010 – 10:00 am door Karen
in Behavior, Prospectie, Sales
|
Sleutelwoord(en):Behavior, Prospectie, Sales, Verkoper
|
Wim heeft een grondige hekel aan cold calling. Iedere keer als hij net zoals deze maand door een verkoopdipje gaat zou hij alles doen om de telefoon te vermijden. De oude klantenfolders uit zijn kast krijgen plots allemaal nieuwe kaften. Hij gaat zijn smartphone updaten met alle mogelijke telefoonnummers die hem te binnen schieten. Alles wat hij aanraakt wordt ineens een intensieve onderneming, net zoals Het berekenen van zijn commissies. Zijn lunchtijd begint steeds vroeger.
Gelukkig herinnert hij zich dat één van zijn klanten drie maanden geleden zei dat ze misschien iemand kende die hij zou mogen bezoeken. “Tenminste iemand om te bellen. Jammer genoeg is ze deze week met vakantie. Ik zal ze volgende week bellen.”
LEES MEER
Gepost op June 24, 2010 – 8:56 am door Karen
in Behavior, Prospectie, Sales
|
Sleutelwoord(en):Behavior, Prospectie, Sales, Verkoper
|
Als nieuwste lid van het sales team in een gevestigd IT bedrijf bezat Rob alle noodzakelijke kwaliteiten voor succes. Hij werkte hard, was bekwaam en kon een goede relatie met mensen opbouwen. Voeg daar nog een gezonde dosis zelfvertrouwen, jeugd en het verlangen naar financiële onafhankelijkheid aan toe. Kortom, de mix om succesvol te zijn was aanwezig.
Hoewel hij uit zijn vorige baan geen contacten uit dat marktsegment kende kwam hij bliksemsnel uit de startblokken.
LEES MEER
Gepost op May 27, 2010 – 11:00 am door Karen
in Attitude, Behavior, Sales
|
Sleutelwoord(en):Attitude, Behavior, Sales, Verkoper
|
“Hoop doet leven”, “Bekijk het van de positieve kant”. Dit zijn goede motiverende one-liners. Het zijn GEEN goede strategieën om verkoopkansen te ontwikkelen. Terwijl op het beste hopen een lovenswaardige instelling is, zal je met het identificeren en plannen van alle mogelijke scenario’s beter voorbereid zijn op het ontwikkelen en sneller afsluiten van meer verkoopkansen.
LEES MEER
Gepost op May 10, 2010 – 3:21 pm door Karen
in Attitude, Behavior, Sales
|
Sleutelwoord(en):Attitude, Behavior, Sales, Verkoper
|
Niek was pas aangeworven en had nog nooit aan een verkoopseminarie deelgenomen. Als de twee verkopers zich niet ziek gemeld hadden zou Niek hier niet gestaan hebben. Maar hier stond hij nu met enkel een summiere kennis van de producten die hij verondersteld werd te verkopen.
LEES MEER
Gepost op April 3, 2010 – 10:23 am door Karen
in Attitude, Behavior, Prospectie, Sales
|
Sleutelwoord(en):Attitude, Behavior, Prospectie, Sales, Verkoper
|
Veel verkopers weten dat ze een minimum aantal aan nieuwe suspects dienen te contacteren om hun omzet te verhogen of tenminste die business te vervangen die niet zal vernieuwd worden. Hoe kunnen we dat doen op een manier dat er gegarandeerd meer verkoop uit voortkomt?
Dit zijn enkele voorbeelden van prospectie:
LEES MEER
Gepost op March 26, 2010 – 3:43 pm door Karen
in Attitude, Behavior, Sales
|
Sleutelwoord(en):Attitude, Behavior, Sales, Verkoper
|
“Oef, dacht Tim, eindelijk voorbij de secretaresse.”
“Hallo, met Kim Hemelaers, ik heb begrepen dat u iets te bieden hebt dat mij zou kunnen interesseren.”
“Ja, inderdaad, antwoordde Tim enthousiast.”
Na enkele seconden pauze vroeg ze: “Wel, wat hebt u te bieden?”
LEES MEER
Gepost op March 19, 2010 – 5:06 pm door Karen
in Attitude, Behavior, Sales
|
Sleutelwoord(en):Attitude, Sales, Verkoper
|
Als jij zoals de meeste verkopers bent ga je er waarschijnlijk prat op dat jij je product of service door en door kent. Je weet dat je elke technische vraag die oppopt tijdens het verkoopsgesprek kan beantwoorden. Je voelt je comfortabel. Dat is normaal.
Maar hoewel het belangrijk is dat je over veel technische bagage beschikt kan je drang om die kennis tentoon te spreiden je relatie schade toebrengen en je deals kosten.
Om dit probleem te vermijden dien je te beseffen dat expertise mensen kan afschrikken zodat ze erop afknappen.
Technisch jargon gebruiken, bijvoorbeeld, kan één of twee reacties uitlokken.
LEES MEER
Gepost op March 14, 2010 – 2:45 pm door Karen
in Attitude, Behavior, Sales
|
Sleutelwoord(en):Attitude, Behavior, Sales, Verkoper
|
Bob eindigde zijn presentatie en sloot de beamer af. De prospect vertoonde een brede glimlach. Bob wist dat het in kannen en kruiken was. Piece of cake dacht hij.
“Uw presentatie was excellent,” zei de prospect. “Goed gedaan.”
“Dank u, het was mij een genoegen om u te mogen tonen wat mijn bedrijf en ik voor u kunnen doen.”
“Ik ben ervan overtuigd dat u iedereen onder de indruk zou gebracht hebben met de presentatie die u me juist gegeven hebt,” zei de prospect.
LEES MEER
