Mark verdiende als verkoper al tien jaar goed de kost. op de lijst met verkoopstatistieken kwam hij altijd ergens midden voor en hij had het volste vertrouwen in zijn verkoopvaardigheden.
Wel, het is te zeggen, tot drie maanden geleden, toen hij een nieuwe verkoopbaan aanvaardde. Vanaf dat moment bengelde hij helemaal onderaan de lijst.
Ik begrijp er niets van, dacht Mark. Ik doe precies dezelfde dingen als ervoor en nu sta ik nergens. Misschien is het de kwaliteit van de prospects. Ze zijn apathisch, of nee, dacht hij, erger nog
ze zijn zoals dode vissen.
Bijzonder pijnlijk was de situatie met Suzanne die op dezelfde dag aangeworven was en die constant naar boven klom op de verkoopladder. En dat ondanks slechts zes jaar verkoopervaring.
Ze doet het waarschijnlijk beter omdat ze een vrouw is, dacht hij. Ze ziet er goed uit en dat speelt in haar voordeel. Ik ben er zeker van.
LEES MEER
Waar ben jij goed in op het werk? Al je klanten zijn dol op jou. Je kunt ieder probleem van de klant uit de weg ruimen. Jij bent hét aanspreekpunt voor alles wat kan opgelost worden. Je krijgt alles voor elkaar, je medewerkers volgen je blindelings, de andere afdelingen respecteren jou en iedereen wil voor jou werken. Je hebt vorige week die grote account afgesloten en een andere key account in de goede richting doen evolueren. Je hebt de facturatieprocedure herzien om de efficiëntie te verbeteren. Je vroeg naar referrals en je hebt ze gekregen. Je bleef voet bij stuk houden en de prospect aanvaardde je prijs. Je maakte een sterk voorafgaandelijk contract met een prospect met als resultaat een afgesloten deal!
Jij bent zeker en vast een goede sales professional! Toch twijfel je soms aan jezelf – vooral tijdens de winterperiode – omdat het gebrek aan zon vaak uitmondt in een lusteloze, ja zelfs depressieve bui. Ga even aan de kant staan en snuif de heerlijke geur op van de rozen die je geplant hebt. Jij bent geweldig in wat je doet – dus schrijf het op en lees het…iedere dag!
LEES MEER
Begin december zat ik in een Brasserie in Edegem een groene thee te drinken toen ik twee B2B verkopers over hun baan hoorde praten. De ene vertelde aan de andere dat hij genoot van deze tijd van het jaar omdat al zijn klanten tijdens de eindejaarsperiode geen investeringen deden en al hun bestellingen uitstelden tot begin volgend jaar.
Dan ging hij verder en zei dat zijn baas dit gelukkig ook dacht. Omdat niemand van plan was om te kopen bracht hij zijn dagen voornamelijk door met beleefdheidsbezoekjes aan klanten om hen met een kleine attentie voor hun aankopen te bedanken. Ik kon het niet nalaten om te denken dat deze verkoper voorloper was van een verkoopjaar dat uit tien maanden bestond.
LEES MEER
Gepost op December 9, 2010 – 12:48 pm door Karen
in Attitude, Motivatie, Positieve mindset, Sales, Sales Management
|
Sleutelwoord(en):Attitude, Growth mindset, Motivatie, Positieve mindset, Sales, Top sales performer, Topverkoper
|
Wat hebben s’werelds grootste topsporters, politici en business leaders gemeen?
Ze stonden er niet alleen voor. Ze stonden allemaal onder begeleiding van een coach en mentor die het grote potentieel in hen naar boven haalde.
Bekijk de bovenstaande video van Dave Mattson – CEO van Sandler Training – en luister naar de voordelen van hebben van een sales coach.
LEES MEER
Onze innerlijke stemmetjes zijn belangrijk – het zijn de beliefs waarmee je zaken doet.
Heb je ooit uitspraken gehoord zoals “Ik ben 1 miljoen EUR waard” of “Ik verdien een mooie woning, auto en leuke “speeltjes”!” Maar – GELOOF JE DAT OOK?
<strong>GELOOF JIJ DAT…:</strong>
Jij over de nodige capaciteiten beschikt om je meest ambitieuze doelstellingen waar te maken?
Het contact met nieuwe prospects jouw energie geeft?
Jij antennes hebt om opportuniteiten te zien en te grijpen?
Jij weet hoe je consequent successen kan boeken?
Jij meer rijkdom verdient dan wie dan ook?
LEES MEER
Gepost op September 30, 2010 – 10:00 am door Karen
in Attitude, Leadership, Positieve mindset, Sales Management
|
Sleutelwoord(en):Attitude, coaching, Leadership, Sales Management, Top sales performer, Topverkoper, training
|
V: Wat is het allerbelangrijkste ding dat een sales professional dient te vermijden als hij succesvol wil zijn?
A: Ik bestudeer sales professionals voor de kost. De meesten verliezen geen deals omdat hun product minderwaardig, te duur of technisch niet hoogstaand genoeg is. Ze verliezen ze omdat ze een laag zelfbeeld hebben. We worden op de wereld gezet met een perfect zelfbeeld. Heb je al ooit een driejarige ontmoet die problemen heeft met zijn zelfbeeld? Ik vermoed van niet.
Daarentegen ontmoeten we veel sales professionals die lijden aan de “afkalvende succesziekte” die veroorzaakt wordt door een laag zelfbeeld. Deze ziekte is 100% fataal voor hun (groei)potentieel en prestaties
LEES MEER
Gepost op March 5, 2010 – 5:09 pm door Karen
in Attitude, Positieve mindset
|
Sleutelwoord(en):Attitude, Growth mindset, Positieve mindset
|
Als volwassenen wordt ons vaak geleerd: “Geef mentaal nooit toe aan de kans op falen. Je moet slagen, een winnaar zijn, falen is geen optie.” Alhoewel dit positieve mindsets zijn is het een feit dat het er in het echte leven anders uitziet.
Versta mij aub niet verkeerd: ik moedig je niet aan om naar buiten te stappen met de intentie om te falen. Wat ik wil zeggen is dat falen deel uitmaakt van het leerproces. In het echte leven is het pad naar succes bezaaid met mislukkingen. Vraag maar aan iedereen die ooit succesvol geweest is.
LEES MEER
