Als verkoper dienen we te handelen alsof we ons eigen bedrijf runnen. Waar wil jij dat je bedrijf staat over drie tot vijf jaar?
Visionairs hebben een plan en werken aan het bereiken van dat plan en die visie. Weet jij wat nodig is om een legendarisch bedrijf te creëren?
Sales en Sales Management training sessies bestemd voor CEO’s, Verkoopdirecteuren en HR Managers: Haal het beste uit jezelf èn je team! Bezorgd als manager dat je de bagage mist om het leiderschap en potentieel in je mensen te ontketenen? Je weet dat er meer in zit, maar zou meer tijd en de juiste programma’s moeten [...]
Wat hebben s’werelds grootste topsporters, politici en business leaders gemeen?
Ze stonden er niet alleen voor. Ze stonden allemaal onder begeleiding van een coach en mentor die het grote potentieel in hen naar boven haalde.
Bekijk de bovenstaande video van Dave Mattson – CEO van Sandler Training – en luister naar de voordelen van hebben van een sales coach.
Niet iedereen leert op dezelfde manier en daarom bestaat er niet zoiets als één enkele oplossing voor elke pijn. Dave Mattson – CEO van Sandler Training – haalt dit even aan in de bovenstaande video. Of je nu een one on one coaching wilt met je vertrouwde sales coach of een quick fix met de [...]
V: Wat is het allerbelangrijkste ding dat een sales professional dient te vermijden als hij succesvol wil zijn?
A: Ik bestudeer sales professionals voor de kost. De meesten verliezen geen deals omdat hun product minderwaardig, te duur of technisch niet hoogstaand genoeg is. Ze verliezen ze omdat ze een laag zelfbeeld hebben. We worden op de wereld gezet met een perfect zelfbeeld. Heb je al ooit een driejarige ontmoet die problemen heeft met zijn zelfbeeld? Ik vermoed van niet.
Daarentegen ontmoeten we veel sales professionals die lijden aan de “afkalvende succesziekte” die veroorzaakt wordt door een laag zelfbeeld. Deze ziekte is 100% fataal voor hun (groei)potentieel en prestaties
door Eric Bartholomeus
Aan deze activiteit zijn voor- en nadelen verbonden. Het voordeel om samen met verkopers naar prospect meetings te gaan is dat je in real-time kan zien hoe hij of zij het doet. Je kan zijn prestaties in levenden lijve ondervinden in plaats van af te gaan op een relaas na de feiten dat door optimistische verkopers makkelijk verbloemd kan worden. Nadelig wordt het als de sales manager een ”laat me jou tonen hoe het moet” houding aanneemt, of als hij de verkoper op een heel kritische manier gaat evalueren .
Download the free book WHY SALESPEOPLE FAIL Schrijf je in op onze tweewekelijks eZine met Sales Tactieken of mail ons Klik hier voor een voorbeeld van sales tactiek Als verkoper dienen we te handelen alsof we ons eigen bedrijf runnen. Waar wil jij dat je bedrijf staat over drie tot vijf jaar? Visionairs hebben een plan en werken aan het [...]
Download the free book WHY SALESPEOPLE FAIL Schrijf je in op onze tweewekelijks eZine met Sales Tactieken of mail ons Klik hier voor een voorbeeld van sales tactiek In zwakke economische tijden wordt het geloof van mensen in hun bedrijf en product of dienst erg op proef gesteld. Mensen reageren op drie verschillende manieren. De eerste groep is zoals [...]
Download the free book WHY SALESPEOPLE FAIL Schrijf je in op onze tweewekelijks eZine met Sales Tactieken of mail ons Klik hier voor een voorbeeld van sales tactiek “Als we de prijs 15% zouden kunnen doen zakken, dan maken we kans om de deal binnen te halen.” Ben je het moe dat je verkopers dat zeggen? [...]
Download the free book WHY SALESPEOPLE FAIL Schrijf je in op onze tweewekelijks eZine met Sales Tactieken of mail ons Klik hier voor een voorbeeld van sales tactiek Aan Jim Collins (auteur van “Good to Great”) werd door Fortune Magazine tijdens een interview volgende vraag gesteld: “Op dit ogenblik, lijkt het of mensen panikeren – of [...]
