Gepost op November 19, 2010 – 10:36 am door Karen
in Prospectie, Sales, Time Management
|
Sleutelwoord(en):Prospectie, Sales, Time Management, Verkoper
|
“Ik ga hem hoe dan ook overtuigen om te kopen,” zei Bob toen hij vernam dat de prospect de afspraak voor de derde opeenvolgende keer had geannuleerd. En hij voegde eraan toe:”Om het even hoe hard hij mij ook probeert te ontwijken!”
Met deze doelstelling in gedachten smeedde Bob zijn plannen. Eerst is er de “bulkinformatieaanval” – nadat hij nauwkeurig inventaris had bijgehouden van alle productinformatie die hij ervoor al naar de prospect had verzonden, verzamelde Bob alle flyers en brochures die hij maar kon vinden en die hij nog niet had opgestuurd.
LEES MEER
Gepost op October 28, 2010 – 11:47 am door Karen
in Behavior, Time Management
|
Sleutelwoord(en):Behavior, Time Management
|
Er is al in zoveel sales trainingsblogs over time management geschreven dat je nauwelijks de tijd vindt om ze allemaal te lezen. Er zijn talloze time management programma’s, processen en tools, en ondanks al deze hulp kan je tijd niet managen, hoe erg je dat ook probeert.
Er zijn 24 uren in een dag – 86.400 seconden die seconde na seconde wegtikken terwijl je dit leest. Je kunt deze seconden niet bewaren of opsparen. Als ze weg zijn, zijn ze weg! Ze kunnen nooit gerecupereerd, gerecycleerd of herbruikt worden. Hoewel je tijd niet kan managen kan jij wel je activiteiten managen of dat wat je doet met de tijd die je ter beschikking hebt. Dat is de meest effectieve methode om het uiterste uit je tijdsbestek te halen. Om een echt goede time manager te worden heb je enkel een proces nodig om je activiteiten succesvol te managen. Om je activiteiten te managen dien je slechts twee dingen voor ogen te houden:
LEES MEER
Gepost op February 12, 2010 – 9:03 am door Karen
in Leadership, Time Management
|
Sleutelwoord(en):Attitude, Behavior, Leadership, Time Management
|
by Harley Lovegrove:
I don’t suppose that my wife and I are the only ones that tidy up before the cleaner comes? I know some may laugh and ask ‘why are you cleaning when you have a cleaner?’, my reply “I am not cleaning, I am just clearing up before the cleaner comes”! The difference is subtle but it makes all the difference, especially in management.
LEES MEER
