Sales Experts Blog

wij

Eric Bartholomeus

eric bartholomeus

Ik zit al meer dan 30 jaar in de verkoop en heb mezelf nooit als een natuurtalent beschouwd. Moest er hard voor werken.

Na veel jaren van vallen en opstaan ontwikkelde ik een soort van intuïtie en introduceerde ik me van bij de start als de duurste leverancier. Raadde hen zelfs aan om misschien beter van de concurrent te kopen. Als we tot dit punt kwamen zeiden ze me dat ze liever zaken deden met mij en vroegen ze zelfs niet meer naar kortingen. Of ze zeiden dat het over was en dat was ook acceptabel. Op een uiterst pijnlijke manier ontdekte ik hoe ik met grote key accounts,  comités en aanbestedingen diende om te gaan. Helaas was ik niet in staat om dit succesvol gedrag te reproduceren. Sandler Training leerde ik kennen net op dat moment dat ik ontdekte dat ik een systeem nodig had. Door Sandler Training weet ik nu dat het allerbelangrijkste is om vertrouwen bij prospects op te wekken…dan volgt de verkoop automatisch.

linkedin_icon Linked in

Karen Massin

karen2_ernstig_ap13
De eerste helft van mijn loopbaan werkte ik als “International Purchasing Manager” en de tweede helft in sales en in Business Development Management functies.Als aankoper nam ik aan talloze trainingen onderhandelen voor aankopers deel die me leerden hoe ik de controle over verkopers kan bewaren. Resultaat hiervan waren gigantische prijskortingen en tonnen gratis advies.

In het begin van mijn verkooploopbaan ontdekte ik tot mijn grote teleurstelling dat ik niet als verkoper in de wieg gelegd was. Na vele saaie sales trainingen en net als ik er de brui aan wou geven leerde ik Sandler sales training kennen. Eindelijk een sales training die me beviel. Door Sandler Training leerde ik dat je moet stoppen met “verkopen”. Eigenlijk is het geen sales training maar levenstraining omdat de meeste deelnemers achteraf zeggen dag hun persoonlijk relatie met familie en vrienden ook drastisch verbeterd is.

linkedin_icon Linked in


 

Contact:

http://www.benelux.sandler.com/requestinfo

Download gratis boek WAAROM VERKOPERS FALEN

Schrijf je in op ons tweewekelijks eZine met VERKOOP TIPS

Voor een OVERZICHT VAN ONZE TRAININGEN, klik hier

SANDLER TRAINER WORDEN? DEVENIR FORMATEUR SANDLER?

 

 









href=”http://www.statcounter.com/joomla/”
target=”_blank”>joomla visitors