Sleutelwoorden archieven: Afsluittechnieken

Sales Training: Beseft jouw prospect echt dat jij zijn pijn kunt oplossen?

Sales Training van Sandler Training leert verkopers om gevoeliger te worden voor de pijnsignalen van de klant zodat hij zichzelf kan closen. Tom kwam vijftien minuten te vroeg toe bij zijn afspraak omdat hij zich in de wagen mentaal wou voorbereiden op wat hij ging zeggen. Tom visualiseerde aandachtig iedere stap van zijn presentatie, waarbij […]

Sales Training: Hoe de prospect zelf de koop laten sluiten?

Nicolas ergerde zich blauw omdat hij geen flauw idee had wat hij kon doen om de koop te sluiten. De prospect had daarnet een paar koopsignalen gegeven, maar hij wist niet wat hij er mee kon aanvangen. Hij kon zich niet meer herinneren wat de sales trainer hem enkele jaren geleden in sales traing voor zulke situaties had aangeraden.  “Ik houd echt […]

Sales Training: Een uitspraak is geen vraag, beantwoord ze niet.

In onze Sales Training leren verkopers hoe ze moeten omgaan met uitspraken van prospects die hen verleiden om te snel toegevingen te doen. Nadat hij een schitterende presentatie gegeven had wachtte Thomas met ingehouden adem op het moment dat de prospect “Ja” zou zeggen. De stilte in het kantoor was om te snijden en werd enkel verbroken […]

Sales Training: Waarom jezelf op het juiste moment terugtrekken een krachtige techniek is.

In sales training hebben verkopers de neiging om alle bezwaren van de klant te willen weerleggen. Toch werkt dat vaak averechts. “Ik kan echt niet zeggen dat ik onder de indruk beng van wat je mij hebt laten zien,” zei de prospect. “In feite,” ging hij verder” is uw kleurenpallet lang niet zo uitgebreid als dat […]