Sleutelwoorden archieven: Closing

Sales Training: Beseft jouw prospect echt dat jij zijn pijn kunt oplossen?

Sales Training van Sandler Training leert verkopers om gevoeliger te worden voor de pijnsignalen van de klant zodat hij zichzelf kan closen. Tom kwam vijftien minuten te vroeg toe bij zijn afspraak omdat hij zich in de wagen mentaal wou voorbereiden op wat hij ging zeggen. Tom visualiseerde aandachtig iedere stap van zijn presentatie, waarbij […]

Sales Training: Waarom je de budgetstap in de verkoop nooit mag vermijden.

Sales Training Tip van de week over de budgetstap. Tom kon zijn geluk niet op. Toen hij op kantoor cold calling aan het doen was, kreeg hij een prospect aan de lijn die hem diezelfde middag nog wou zien. Morgen was te laat – het moest vanmiddag zijn en als hij het juiste materiaal kon […]

Sales Training: Een uitspraak is geen vraag, beantwoord ze niet.

In onze Sales Training leren verkopers hoe ze moeten omgaan met uitspraken van prospects die hen verleiden om te snel toegevingen te doen. Nadat hij een schitterende presentatie gegeven had wachtte Thomas met ingehouden adem op het moment dat de prospect “Ja” zou zeggen. De stilte in het kantoor was om te snijden en werd enkel verbroken […]

Sales Training: Hoe bezwaren voorkomen?

Ik herinner me mijn allereerste sales training alsof het gisteren was. Een week voordat de sales training begon had de trainer ons een handboek bezorgd met de 100 meest voorkomende bezwaren en de 100 beste manieren om ze te weerleggen. Ik veronderstelde dat we erover zouden brainstormen met achteraf een discussie maar dat gebeurde lekker niet. Nadat […]