Sleutelwoorden archieven: cold calling

Sales Training: Waarom “Bezorg me uw bedrijfsbrochure” niet tot een deal leidt.

In sales training leren we verkopers waarom ze zich tijdens telefonische prospectie niet te snel mogen laten verleiden door de prospect om brochures te sturen. “Oef, dacht Timmy, eindelijk voorbij de secretaresse.” “Hallo, met Kim Beddegenoot, ik heb begrepen dat u iets te bieden hebt dat mij zou kunnen interesseren.” “Ja, inderdaad, antwoordde Timmy enthousiast.” Na enkele […]

Sales Training: Hoe gekwalificeerde afspraken boeken?

In sales training leren we verkopers om gekwalificeerde afspraken te boeken die tot een koop leiden. We leren geen scripts maar een andere manier van denken. Tom was ervan overtuigd dat zijn verkoopcijfers drastisch zouden stijgen, als hij enkel maar meer afspraken met nieuwe prospects kon boeken. Maar het was altijd moeilijk om iemand te […]

Hoe aan nieuwe klanten geraken anno 2013: belworkshop 28/5

Bedrijven hebben meer klanten nodig om te groeien maar merken dat dit moeilijker geworden is dan een jaar geleden. Tijdens deze praktijksessie werken wij aan de hand van psychologische achtergrondkennis uw ideale script uit om makkelijker afspraken te boeken.

Sales Training: Hoe reageren als de deal afspringt

In sales training leren wij onze deelnemers hoe ze met een afwijzing dienen om te gaan. Hoe dat in zijn werk gaat kunt u hieronder lezen. “Zo,” ging Bert verder, “betekent dit dat het nu over is?” “Ik denk van wel,” antwoordde Tanja. “Maar ik apprecieer het echt dat u zo snel op mijn mail […]