Sleutelwoorden archieven: presentaties

Sales Training: Geen wederzijdse geheimdoenerij

In sales training leren we verkopers hoe ze kunnen vermijden om met een kluitje in het riet weggestuurd te worden. Lees hieronder. Bob eindigde zijn presentatie en sloot de beamer af. De prospect vertoonde een brede glimlach. Bob wist dat het in kannen en kruiken was. “Dit was een makkie.” dacht hij. “Uw presentatie was excellent,” […]

Sales Training: Hoe de prospect zelf de koop laten sluiten?

Nicolas ergerde zich blauw omdat hij geen flauw idee had wat hij kon doen om de koop te sluiten. De prospect had daarnet een paar koopsignalen gegeven, maar hij wist niet wat hij er mee kon aanvangen. Hij kon zich niet meer herinneren wat de sales trainer hem enkele jaren geleden in sales traing voor zulke situaties had aangeraden.  “Ik houd echt […]

Sales Training: Een uitspraak is geen vraag, beantwoord ze niet.

In onze Sales Training leren verkopers hoe ze moeten omgaan met uitspraken van prospects die hen verleiden om te snel toegevingen te doen. Nadat hij een schitterende presentatie gegeven had wachtte Thomas met ingehouden adem op het moment dat de prospect “Ja” zou zeggen. De stilte in het kantoor was om te snijden en werd enkel verbroken […]

Sales Training: Wanneer een vraag met een tegenvraag beantwoorden cruciaal is.

In sales training van Sandler Training leer je waarom het meestal nuttig is om een vraag van de prospect met een tegenvraag te beantwoorden. De afspraak met de prospect verliep niet al te vlot. De prospect ging maar verder met vragen afvuren en Johan bleef maar braaf antwoorden. Het enige probleem was dat Johan niet wist welke antwoorden […]