Sleutelwoorden archieven: telefonische prospectie

Sales Training: Waarom “Bezorg me uw bedrijfsbrochure” niet tot een deal leidt.

In sales training leren we verkopers waarom ze zich tijdens telefonische prospectie niet te snel mogen laten verleiden door de prospect om brochures te sturen. “Oef, dacht Timmy, eindelijk voorbij de secretaresse.” “Hallo, met Kim Beddegenoot, ik heb begrepen dat u iets te bieden hebt dat mij zou kunnen interesseren.” “Ja, inderdaad, antwoordde Timmy enthousiast.” Na enkele […]

Sales Training Tip: Zijn jouw doelen bereikbaar en geloofwaardig?

In sales training leren we de deelnemers dat doelen individueel gesteld dienen te worden. “Dit is puur tijdverlies,” riep Gregory woensdag in de late namiddag. Ik denk dat hij tegen niemand in het bijzonder sprak maar ik was op dat moment toevallig op kantoor. Hij keek op toen hij ontdekte dat ik naar hem aan […]

Hoe aan nieuwe klanten geraken anno 2013: belworkshop 28/5

Bedrijven hebben meer klanten nodig om te groeien maar merken dat dit moeilijker geworden is dan een jaar geleden. Tijdens deze praktijksessie werken wij aan de hand van psychologische achtergrondkennis uw ideale script uit om makkelijker afspraken te boeken.