Sleutelwoorden archieven: Verkoper

Sales Training: Geen wederzijdse geheimdoenerij

In sales training leren we verkopers hoe ze kunnen vermijden om met een kluitje in het riet weggestuurd te worden. Lees hieronder. Bob eindigde zijn presentatie en sloot de beamer af. De prospect vertoonde een brede glimlach. Bob wist dat het in kannen en kruiken was. “Dit was een makkie.” dacht hij. “Uw presentatie was excellent,” […]

Sales Training: Hoe gekwalificeerde afspraken boeken?

In sales training leren we verkopers om gekwalificeerde afspraken te boeken die tot een koop leiden. We leren geen scripts maar een andere manier van denken. Tom was ervan overtuigd dat zijn verkoopcijfers drastisch zouden stijgen, als hij enkel maar meer afspraken met nieuwe prospects kon boeken. Maar het was altijd moeilijk om iemand te […]

Sales Training Tip: Waarom de klant zelf het nut laten ontdekken van je product de koop bevordert?

Sales Training Tip van de week. De prospect keek naar het plafond en zei tegen Jan, “Ik was juist aan het bedenken hoe ik jouw product het best zou kunnen gebruiken.” Terwijl de prospect maar naar het plafond bleef staren en de dodelijke stilte uren leek te duren, besloot Jan om enkele suggesties te maken. […]

Sales Training: Welke les heb jij gisteren geleerd over de verkoop?

Jurgen had Eva de laatste paar weken nauwgezet in het oog gehouden om te weten te komen hoe ze haar dagen organiseerde. Hoe komt het toch, dacht hij bij zichzelf, dat zij dezelfde dingen doet als de rest van ons en het toch zoveel beter doet. Wij doen ook – net zoals we in sales […]