Download the free book WHY SALESPEOPLE FAIL
Schrijf je in op onze tweewekelijks eZine en maak je keuze tussen SALES of SALES MANAGEMENT tactieken info-benelux@sandler.com - Klik hier voor een voorbeeld van sales tactiek
Als moeders hun kleine kinderen naar bed brengen, sluiten ze hun dagelijks sprookje meestal af met “Mama wilt dat jij later net zoals papa verkoper wordt”.
Is dit het geval denk je?
Natuurlijk niet!
Waarom niet?
Laat ons even “Paswoord” spelen. Herinner je jou dat segment van dat televisieprogramma waarin de deelnemers uitgedaagd werden om het verborgen woord te raden?
Laat ons aannemen dat het woord “verkoper” was.
Welke hints zouden de deelnemers dan opnoemen?
- Opdringerig
- Leugenaar
- Gewetenloos mens
- Beunhaas
- Onbetrouwbaar
- Agressief
- Platvloers
- Klantenlokker
- enzovoort…
Welke ouder zou een kind willen dat opgroeit om later door één van de bovenstaande benamingen gestigmatiseerd te worden?
Welke vader zou zijn geliefde kind s’avonds naar bed brengen en fluisteren “Liefje, Papa wilt dat jij tot een laag-bij-de-grondse, agressieve, onbetrouwbare leugenaar opgroeit?”
Dat is het afschuwelijke beeld dat vele prospecten vandaag de dag over sales professionals hebben. Het grote publiek denkt dat salespeople aasgieren zijn. En prospecten willen niet met aasgieren omgaan.
Geen wonder dat verkopers een slechte naam hebben.
Gelukkig kan het ook anders: verkopers die de klant niet aanvaarden als ze denken dat ze hem niet kunnen helpen.
Ethisch verkopen moet de nieuwe norm worden.
Schrijf je in op onze tweewekelijkse nieuwsbrief met salestips via de homepage rechts bovenaan.
Heb je vragen? Bel ons op +32 14 71 74 18 of mail: info-benelux@sandler.com
© 2009 Sandler Systems, Inc. All rights reserved.
